Üye olunan firma ve satın alınan mal veya hizmeti, başkalarına tavsiye ederek tavsiyeyi kabul eden kişilerin mal ve hizmet alımlarından gelir kazanma sistemidir. Multi Level Marketing; "çok katlı pazarlama", "çok seviyeli pazarlama" adları ile de ifade edilmektedir.

Satılan ürünün fiyatının bir kısmı firmaya, bir kısmı ise satın alınmasına aracı olan belirli kademe üst üyelere prim olarak gitmektedir. Bilinen çoğu firmalar prim oranlarını %10'un altında tutup, üye sıcak satış yaparsa sıcak satış karını %20-%50 gibi yüksek oranlarda belirlemektedir. Yeni, internet tabanlı network firmaları ise %20-%60 gibi yüksek oranlarda alt üye primi belirleyip sıcak satış yaptırmamaktadır. Kazançsız müşteri kaydı kabul edenler de vardır. O müşterileri de davet edenler onların alışverişlerinden prim alırlar. Üye prim oranları eşit veya alt kademelere doğru azalan oranlarda belirlenebilmektedir. Üyelere ödenen primler üzerinden devlete vergi de ödenmektedir. Böylece network marketing sisteminin ülke ekonomisine büyük katkısı vardır.

Alt üyelik sistemi; davet edilen üye 1. kademe, onun davet ettiği 2. kademe, onun davet ettiği 3. kademe alt üye şeklindedir. Alt üye kademe sınırı 5, 7, 10 gibi belirli bir kademede sınırlanır. En alt kademe üyelerin alt üyelerinin alışverişleri prim kazandırmaz. Network firmaları kesinlikle üyeler aracılığı olmadan yeni üye kabul etmezler. Tanıdığı üye olmayanlar başvuru yaptıklarında mevcut üyelerden birine alt üye olarak tanımlanırlar. Bir üye istifa ederse alt üyeleri, üst üyesinin alt üyeleri olur. Bir üye vefat ederse üyeliği varislerine miras kalarak devam eder. Ölen üye hangi ünvana sahipse varisi o ünvanla başlayarak üyeliği devam ettirir. Üyelerin davet kabulü, davet edeni üyelik formunda belirtmek veya internette davet edenin referans linkini tıklayarak işlem başlatmak suretiyle gerçekleşir. Bir kişiye tavsiyede bulunulduktan sonra tavsiye edilen kişinin tavsiye edenden başkası aracılığıyla üye olması veya başkası tarafından davet edilmiş kişinin alt üye edinilmesi etik dışı kabul edilir. Başkasının davet ettiği kişiyi alt üye edinmeye adam çalmak denir.

Network üyelerinin vergi yükümlülükleri yoktur, muhasebe kayıtları tutmak zorunda değildirler, müşteri ile muhatap olmak zorunda değildirler ama müşteriye yardım ve destek de bulunurlarsa daha iyidir. Gerektiğinde ürün iadesi üyeden alınmışsa üyeye, firmadan alınmışsa firmaya iade edilir. İade işlemlerinde nakliye ödemesi iade edene aittir. Ödemeler kredi kartı veya havale ile peşin veya açık hesap ile kredili yapılabilmektedir. Kredi kartı veya açık hesaplara taksit imkanı da tanınabilmektedir. Açık hesap ile ödemelerde gecikme zammı uygulanmaktadır. Açık hesap artık pek tercih edilmemektedir.

Network firmaları, üyelerine alışveriş ve alt üye sayılarına göre ünvanlar verebilmektedirler. Satış temsilcisi, yıldız üye, gold üye, süpervizör, koordinatör, müdür, müdür yardımcısı gibi… Belirli şartlara bağlı ödüller de verilebilmektedir. Turizm, araba, ev, özel uçak, özel gemi gibi Network firmaları, firma ve ürün reklamlarının basın ve medyada yapılması, firma ve ürün kimliği belirtilerek kamuya açık şekilde tanıtım yapılmasına genellikle izin vermezler. İnternette tanıtım ve reklam yaparken firma ve ürün kimliği belirtilmesine ise bazı firmalar izin verir, bazıları vermezler.

Kişiler istedikleri sayıda firmaya üye olabilirler. Ancak bir firmanın kurumsal faaliyetlerinin yapılmakta olduğu yerlerde başka firma ve üründen söz etmek, reklam içeren malzemeleri açıkta bulundurmak veya dağıtmak etik dışıdır.  Tamamen internet tabanlı çalışan ve sıcak satış yaptırmayan network marketing sistemleri en kullanışlıdır. Evden çıkmadan tüm dünyaya tanıtım yapılabilir. Belirli bir miktar tanıtım ve reklam faaliyetlerin yapıldıktan sonra işin gerisi otomatikleşebilir. Çok sayıda firma ile çalışmak daha kolay olur. Sıcak satış ancak büro açıp ürünler stoklanarak yapılabilmektedir. Büro açmayan üyeler ancak yakınında ikamet edenlere satış yapabilirler.

Kağıt form doldurma gerekliliği de alt üye sayısını sadece üyenin yakınında ikamet edenlerle sınırlandırmaktadır. Çünkü form dağıtmak ancak yakın çevrede yapılabilir. Kalemle atılan imza, sanıldığının aksine internette yapılan doğrulamalar kadar güvenli değildir. Karbon kağıdı kullanılarak kolaylıkla başkaları tarafından taklit edilebilir. E-Mail ile gönderilen doğrulama kod veya linki, e-mail şifresi korunduktan sonra başkaları tarafından kullanılamaz. Şifreyi gizlemek, imza taklidini önlemekten daha kolaydır. Şifreyi koruma sorumluluğu da e-mail hesabı sahibine kalmıştır.

Kategoriler:

Yapılan Yorumlar

Henüz kimse yorum yapmamış.

Bu sayfada yer alan bilgilerle ilgili sorularınızı sorabilir, eleştiri ve önerilerde bulunabilirsiniz. Yeni bilgiler ekleyerek sayfanın gelişmesine katkıda bulunabilirsiniz.

Yorum Yapın

Adınız:
E-Mail:
Mesajınız:
Doğrulama: Güvenlik Kodu
 
Hosts Dosyası Nedir?     Ekinoks Nedir?     Vista Transformation Pack 5.5     İntel'in Core 2 Duo E6400'ü %56'lık oc ile fiyat-performans kralı     Samsung'un 32 GB Flash Sürücüsü Görücüye Çıktı     Avedesk 1.3 Bölüm 1     M-Audio, Avid/Digidesign tarafından satın alındı - İki dev birleşti     Cubase 4 - Devrimci bir kilometre taşı Müzik prodüksiyon yazılımı.     M-Audio MobilePre USB - USB Beslemeli, Pre-amplifikatörlü USB Ses Kartı     Windows Vista Güncelleştirme Paketi     StrokeIt 9.5     Avedesk Bölüm2     VW Touran CCS (BiZEL Motorlu Tek Araç)     Murat Günak kimdir?     NanoTeknoloji Nedir?     AMD: Fusion ile CPU ve GPU'yu Birleştiriyor.     Arama Motorları Nasıl Çalışır?     Barkod Nedir?     VW Tiguan ( Küçük Touareg )     Java Destekli Telefonlar için 3D Performans ve Kalite Testleri     Cubase 4 - Kontrol Odası (Control Room)     MouseIMP Pro     Avedesk Bölüm 3 - Ave Scripter Eklentileri     SSL Nedir? Nasıl Çalışır?     H-racer ve Hydrogen Station     Ürün İncelemesi: Toshiba USB 2.0 1GB Flash Bellek     Windows Vista Sidebar     Beklenen oyun: Trackmania UNITED çıktı!     Ürün incelemesi: Saitek P3000 Wireless PRO Gamepad     AMD FireSTREAM Kartlara Logosunu Verdi     Ürün İncelemesi: APC Back-UPS RS 1000VA Kesintisiz Güç kaynağı(KGK)     Ekran Kartları Nasıl Çalışır?     VISTA TRANSFORMATION PACK 6.0     Nintendo Wii Haber Kanalı Artık Yayında     Yüzyılın icadı: Erke Dönergeci     Hidrojen Kullanan Otomobil Sayısı Her Geçen Gün Artıyor!     Saab Bio Power     Apple iPhone     Samsung'tan Dünyanın En İnce Cep Telefonu     Super Mario artık Nintendo Wii ‘de     TecrubeliPilotAraniyor.COM     10.000 Pardus     Vista'nın da çıkmasıyla beraber 4 çekirdekli işlemciler artık standart hale geliyor     Avedesk Eklentilerin Ayarlanması     Dünyanın İlk Boxer Turbo Dizel Motoru     Ford Mustang Giugiaro Konsept     Dizüstü Canavarı: Monster T2-Rex T72M575U1     Yüzyılın yarış oyunu: Test Drive Unlimited!     ATI Catalyst 7.2 Sürücüleri Çıktı!     Microsoft Virtual PC 2007     Kuantum Bilgisayarlar Geliyor     Video oyunları çocukları zayıflatıyor     Yahoo Messenger Vista !     MSN alternatifi, kullanıcıların yeni gözdesi: Trillian     Kuantum Bilgisayarlar     Vista üzerinde IIS 7.0 Kurulumu     HP iPAQ Voice Messenger 510 ; Ses tanıma, Wi-Fi, Windows Mobile 6.0 hepsi bir arada     Toshiba'dan 51 GB HD DVD     Casper, dört çekirdekli Intel CoreTM 2 Quad Q6600 işlemciye sahip yeni modelini pazara sundu.     Intel 11X Fabrikasını Yenliyor     Corel WordPerfect Lightning' in halka açık beta sürümünü yayımlıyor!     F1'e geri sayım…     Far Cry'ın devam oyunu, muhteşem grafikleriyle: Crysis     Değişen İklim Değil,Enerji Olsun!..     Küresel Isınmanın Nedenleri? Sebepleri?     IBM Dünya'nın En Güçlü Bilgisayarını Geliştriyor     Vista Aero Reloaded     Oyunlar yeni bir boyut kazandı: TrackIR!     Elbit Systems VIPeR "avcı-katil" robotu çıkarıyor     Hard Disk Pazarının Kralı: Seagate     Yod'm 3D     Hava Kirliliğini Arttıran Sıcaklık İnversiyonu- Bölüm2     AeroClear Glass for Vista Theme     Adobe'den Ücretsiz PDF Oluşturma Hizmeti     Yahoo'dan Sınırsız Email Kapasitesi     Türk insanına has Google Logoları…     Hava Kirliliğini Arttıran Sıcaklık İnversiyonu- Bölüm1     Vista'da Farklı Temalar Kullanmak     Ati HD2900XT, Nvidia 8800GTX'a Karşı: Crysis Demo ve 3DMark06 Testleri     NuSphere PhpED IDE     Google Spreadsheets     İTÜRO     Mucitlerimiz Gün Işığına Çıkıyor     768MB 8800GTX, 512MB ATI HD 2900XT, 640MB 8800GTS Oyun ve 3DMark06 Testleri     Nükleer Santraller: Nasıl Çalışır? Problemleri Nelerdir?     Hovercraft: Sınır Tanımayan Araç     Free Loader güneş pili     İTÜ Robot Olimiyatları     Vestel, Tamamen Türk Yapımı Yakıt Pili Üretti     Yenilenebilir Enerji Kaynakları Nelerdir?     Kuzey Işıkları'nın Dansı     Boğaziçi Üniv. Robot Günleri     Adobe CS3 ile Mac'te, Daha Fazla Şey Yapın     Motorlarda Piston Tipleri ve Kullanılan Malzemeler     Motorlarda Yanma Odaları ve Özellikleri     Güneş Enerjisi Nedir?     Geleceğin Yakıtı, Hidrojen Nedir?     Crysis'in sahne tasarımlarına bir göz atalım     Güneş Enerjisinden Elektrik Nasıl Elde Edilir?     Hidrojen Yakıt Pilleri Nasıl Çalışır?    
Coğrafya
Coğrafya Sitesi
Tarih Sitesi
Türkçe Sitesi
Bilgi Sitesi
Bilgiler