İsmi son yıllarda oldukça sık bir biçimde anılmaya başlanan satış temsilciği, Türkiye'de özellikle uluslar arası boyutlarda etkin bir şekilde çalışan, dev kozmetik şirketleriyle tanınmaktadır.

Satış temsilciliğini üstlenen kişi, bağlı olduğu şirketle bir anlaşma yapar ve o şirketin ürünlerini çevresine pazarlamaya başlar. Satış temsilcisi her sattığı üründen belli bir komisyon sağlar ve böylece de kazanç sağlamış olur. Özellikle toplumsal alanda çevresi fazla olan kişilerin rağbet göstermiş olduğu satış temsilciliğinde, satış temsilcisi tüketici ve üretici arasında hizmet ve mal trafiğini sağlamakla görevlidirler.

Satış temsilciliğinde şirketle anlaşma yapan kişi, anlaşmadan sonra şirketi temsil etmekte ve bu nedenle anlaşmış olduğu şirketin ürünlerini tüketiciye en iyi şekilde tanıtmak ve satmak zorundadır. Yani burada satış temsilcilerinin asıl görevi, üretici ve tüketici arasında aracılık yaparak üreticinin ürününü, tüketiciye pazarlamaktır. Satış temsilcilerinde bir takım özelliklerin bulunması gerekmekte ve bu özellikler sayesinde temsilci bağlı bulunduğu şirketi en iyi şekilde temsil etmektedir. Bu özelliklerden şüphesiz olarak en önemlisi ise, ikna yeteneğidir. Temsilci, ürünü tanıtmak ve pazarlamak için ikna yeteneğini kullanmakta ve böylece ürünü pazarlayarak hem kendi hem de şirket kazanmaktadır.

Hem şirketin hem de satış temsilcisinin kazanmış olduğu satış temsilciliğinde, hemen hemen her sektörden ürün satışı yapılabilmektedir. Çalışılan sektörlerde ise, çalışma şartları ve ortamı değişmektedir. Bu şartlar ve ortam sektörün özelliklerine göre belirlenir. Bu durum örnekle açıklanacak olunursa, inşaat sektöründe satış temsilciliği yapan bir kişiyle tıp sektöründe satış temsilciliğinin çalışma ortamları ve şartları birbirinden farklıdır. İnşaat sektöründe kişi inşaat sahaları ve inşaat şirketlerinin ofislerinde temsilcilik işini yürütürken, tıp alanında bu temsilciliği yürüten kişi hastanelerde ve kliniklerde işini yürütmektedir. Bu çalışma türünün en çok bilindiği olan kozmetik sektöründe ise, satış temsilcisi kadınların olduğu her yerde işini yürütebilme özelliğine sahiptir.

Son yıllarda, küreselleşen dünyayla bankaların önemli bir hale geldiği dünyada satış temsilciliği işi bankacılık sektöründe de kullanılır bir hale gelmiştir. Her geçen gün sayıları artmakta olan bu temsilciler bağımsız ya da doğrudan bir şekilde çalışırlar. Bankacılık sektöründe satış temsilciliği işini yürüten kişiler ise, bankaların müşterilerine sunmuş oldukları sigorta poliçeleri ya da bireysel emeklilik satışını üstlenmektedirler. Bu kişiler satışı gerçekleşen her işlemden bir kazanç elde etmektedirler. Teknolojinin geliştiği,  internetle telefonun hayatımızın  odak noktalarına yerleştirildiği günümüzde, satış temsilciliği işi artık telefondan ya da internetten de yürütülebilir bir hale gelmiştir. Yani çağın gereksinimleri ve getirileri yakından takip edilerek ona göre uygulamalar geliştirilmektedir.

Büyük markalar tarafından satış temsilcileri oldukça fazla önemsenmektedir. Bunun nedeni ise, marka ürünlerini hiçbir çaba harcamadan temsilciye sattırarak hem kendinin hem de temsilcinin kazanmasını sağlamaktadır. Satış temsilcisi ise, kendinin olmayan bir ürünü satar ve bir kazanç elde eder. Yani her iki taraf da bu işten karlı çıkmaktadır.

Burada bir nokta oldukça dikkat çekici ve de önemlidir. Günümüzde reklam sektörü çok ön plana çıkmakta ve bunun için çok fazla paralar harcanmaktadır. Fakat satış temsilcisi satmak istediği ürünü ilk önce tüketiciye tanıtır. Ardından da satmak için uğraşır. Satış temsilcisi ürünün satamasa bile doğal olarak ürünün reklamını yapmış olur. Yani üretici marka her durumdan karlı çıkmaktadır. Üstelik marka bu reklam için de para ödememektedir.

Satış temsilcisi kişi, ya maaş ya da prim usulüyle işini yürütmektedir. Maaş usulüyle çalışanların oranı ise oldukça azdır. Genelde satış temsilcileri sattıkları ürün üzerinden prim usulüyle para kazanmaktadırlar.

Kategoriler:

Yapılan Yorumlar

Henüz kimse yorum yapmamış.

Bu sayfada yer alan bilgilerle ilgili sorularınızı sorabilir, eleştiri ve önerilerde bulunabilirsiniz. Yeni bilgiler ekleyerek sayfanın gelişmesine katkıda bulunabilirsiniz.

Yorum Yapın

Adınız:
E-Mail:
Mesajınız:
Doğrulama: Güvenlik Kodu
 
Hosts Dosyası Nedir?     Ekinoks Nedir?     Vista Transformation Pack 5.5     İntel'in Core 2 Duo E6400'ü %56'lık oc ile fiyat-performans kralı     Samsung'un 32 GB Flash Sürücüsü Görücüye Çıktı     Avedesk 1.3 Bölüm 1     M-Audio, Avid/Digidesign tarafından satın alındı - İki dev birleşti     Cubase 4 - Devrimci bir kilometre taşı Müzik prodüksiyon yazılımı.     M-Audio MobilePre USB - USB Beslemeli, Pre-amplifikatörlü USB Ses Kartı     Windows Vista Güncelleştirme Paketi     StrokeIt 9.5     Avedesk Bölüm2     VW Touran CCS (BiZEL Motorlu Tek Araç)     Murat Günak kimdir?     NanoTeknoloji Nedir?     AMD: Fusion ile CPU ve GPU'yu Birleştiriyor.     Arama Motorları Nasıl Çalışır?     Barkod Nedir?     VW Tiguan ( Küçük Touareg )     Java Destekli Telefonlar için 3D Performans ve Kalite Testleri     Cubase 4 - Kontrol Odası (Control Room)     MouseIMP Pro     Avedesk Bölüm 3 - Ave Scripter Eklentileri     SSL Nedir? Nasıl Çalışır?     H-racer ve Hydrogen Station     Ürün İncelemesi: Toshiba USB 2.0 1GB Flash Bellek     Windows Vista Sidebar     Beklenen oyun: Trackmania UNITED çıktı!     Ürün incelemesi: Saitek P3000 Wireless PRO Gamepad     AMD FireSTREAM Kartlara Logosunu Verdi     Ürün İncelemesi: APC Back-UPS RS 1000VA Kesintisiz Güç kaynağı(KGK)     Ekran Kartları Nasıl Çalışır?     VISTA TRANSFORMATION PACK 6.0     Nintendo Wii Haber Kanalı Artık Yayında     Yüzyılın icadı: Erke Dönergeci     Hidrojen Kullanan Otomobil Sayısı Her Geçen Gün Artıyor!     Saab Bio Power     Apple iPhone     Samsung'tan Dünyanın En İnce Cep Telefonu     Super Mario artık Nintendo Wii ‘de     TecrubeliPilotAraniyor.COM     10.000 Pardus     Vista'nın da çıkmasıyla beraber 4 çekirdekli işlemciler artık standart hale geliyor     Avedesk Eklentilerin Ayarlanması     Dünyanın İlk Boxer Turbo Dizel Motoru     Ford Mustang Giugiaro Konsept     Dizüstü Canavarı: Monster T2-Rex T72M575U1     Yüzyılın yarış oyunu: Test Drive Unlimited!     ATI Catalyst 7.2 Sürücüleri Çıktı!     Microsoft Virtual PC 2007     Kuantum Bilgisayarlar Geliyor     Video oyunları çocukları zayıflatıyor     Yahoo Messenger Vista !     MSN alternatifi, kullanıcıların yeni gözdesi: Trillian     Kuantum Bilgisayarlar     Vista üzerinde IIS 7.0 Kurulumu     HP iPAQ Voice Messenger 510 ; Ses tanıma, Wi-Fi, Windows Mobile 6.0 hepsi bir arada     Toshiba'dan 51 GB HD DVD     Casper, dört çekirdekli Intel CoreTM 2 Quad Q6600 işlemciye sahip yeni modelini pazara sundu.     Intel 11X Fabrikasını Yenliyor     Corel WordPerfect Lightning' in halka açık beta sürümünü yayımlıyor!     F1'e geri sayım…     Far Cry'ın devam oyunu, muhteşem grafikleriyle: Crysis     Değişen İklim Değil,Enerji Olsun!..     Küresel Isınmanın Nedenleri? Sebepleri?     IBM Dünya'nın En Güçlü Bilgisayarını Geliştriyor     Vista Aero Reloaded     Oyunlar yeni bir boyut kazandı: TrackIR!     Elbit Systems VIPeR "avcı-katil" robotu çıkarıyor     Hard Disk Pazarının Kralı: Seagate     Yod'm 3D     Hava Kirliliğini Arttıran Sıcaklık İnversiyonu- Bölüm2     AeroClear Glass for Vista Theme     Adobe'den Ücretsiz PDF Oluşturma Hizmeti     Yahoo'dan Sınırsız Email Kapasitesi     Türk insanına has Google Logoları…     Hava Kirliliğini Arttıran Sıcaklık İnversiyonu- Bölüm1     Vista'da Farklı Temalar Kullanmak     Ati HD2900XT, Nvidia 8800GTX'a Karşı: Crysis Demo ve 3DMark06 Testleri     NuSphere PhpED IDE     Google Spreadsheets     İTÜRO     Mucitlerimiz Gün Işığına Çıkıyor     768MB 8800GTX, 512MB ATI HD 2900XT, 640MB 8800GTS Oyun ve 3DMark06 Testleri     Nükleer Santraller: Nasıl Çalışır? Problemleri Nelerdir?     Hovercraft: Sınır Tanımayan Araç     Free Loader güneş pili     İTÜ Robot Olimiyatları     Vestel, Tamamen Türk Yapımı Yakıt Pili Üretti     Yenilenebilir Enerji Kaynakları Nelerdir?     Kuzey Işıkları'nın Dansı     Boğaziçi Üniv. Robot Günleri     Adobe CS3 ile Mac'te, Daha Fazla Şey Yapın     Motorlarda Piston Tipleri ve Kullanılan Malzemeler     Motorlarda Yanma Odaları ve Özellikleri     Güneş Enerjisi Nedir?     Geleceğin Yakıtı, Hidrojen Nedir?     Crysis'in sahne tasarımlarına bir göz atalım     Güneş Enerjisinden Elektrik Nasıl Elde Edilir?     Hidrojen Yakıt Pilleri Nasıl Çalışır?    
Coğrafya
Coğrafya Sitesi
Tarih Sitesi
Türkçe Sitesi
Bilgi Sitesi
Bilgiler